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Sales, Marketing & Channel: From Strategy to Success

Go2Market: Freie Bahn für neuen Umsatz

Marcom: Produkt-Innovationen glanzvoll inszenieren

Sales-Organisation: Mit Tempo & Dynamik Märkte erobern

HR-Management: Farmer & Hunter in perfekter Synergie

Segmentierung: Zielkunden finden und abholen

Portfolio: Extra-Umsatz mit Upselling & Packaging

Damit's rund läuft: Partner aktivieren und koordinieren

Weichenstallung für Wachstum: Positionierung – Marktverhalten – Markenpolitik - Change & Neue Geschäftsmodelle - Sales- & Channel-Management

Weichenstellung für Wachstum

Positionierung – Marktverhalten – Markenpolitik

Change & Neue Geschäftsmodelle

Sales- & Channel-Management

 

Stark in Konzept und Umsetzung

Vertriebsstrategie für den Markt

+

Kommunikation mit dem Markt

=

Erfolg im Markt

Kommunikation für den Markterfolg B2B

Kunden ansprechen – gewinnen – nachhaltig begeistern
Partner überzeugen – aktivieren – führen
Mitarbeiter auf Ziele einschwören – Skills trainieren

Die INTERFACE FACTORS für Ihren Erfolg im Markt

1-2-3-4: Die INTERFACE FACTORS für Umsatzwachstum

Partnergeschäft

Umsatzsynergien ausschöpfen

Aufbau & Management des indirekten Vertriebs

Strategische Auswahl der Partner

Partnerprogramme & -kommunikation

Partner gewinnen und motivieren lllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll

llllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll

Sales-Training

Performance-Trainings für Sales-Teams
Abgestimmt für Farmer und Hunter
Übung in verbaler/non-verbaler Kommunikation
Aufzeichnung & Auswertung mit Kamera
Motivation & Souveränität für „schwierige Kunden“

Führungs-Coaching für Sales-Manager
Change: Ziele setzen, kommunizieren & durchsetzen
Commitment: Mitarbeiter für Ziele gewinnen & verpflichten
Monitoring: Echtzeit-Erfolgskontrolle mit Optimierung

B2B-Kommunikation

Köpfe überzeugen, Sympathien gewinnen

Kommunikationsstrategie (Tonalität, Stil)

Argumentationslinien, USPs & Claims

PR & Marcom (Newsletter, Collaterals Telefonleitfaden, Mailings)

Events: Roundtables, Kick-offs, Keynotes

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Markenstrategie

Markenstrategie
Eigen- & Handelsmarken
Sub-Brands & Kernmarken

Markenaufbau
Markenattribute & Markentenor
Visualisierung, Wording & Positionierung
Markeneinführung: Kampagnensteuerung/-umsetzung

Markenentwicklung
Externe Markenkommunikation (Multi-Channel)
Interne Markenkommunikation: Mitarbeiter für Marken begeistern
Verhaltensausrichtung im Einklang mit der Markenpersönlichkeit

Vertriebsorganisation

Erfolgs-DNA für Sales-Abteilungen

Effiziente Prozesse, klare Strukturen und Zuständigkeiten

Integration von Back- und Frontoffice

Abstimmung von Innen- und Außendienst

Die richtige Mischung aus Farmern und Huntern

 

New Business & Change Management

Informieren, aufklären, mitreißen: Volle Unterstützung für Markterweiterungen sichern

Interne Kommunikation: Mitarbeiter, Partner, Stakeholder

Corporate Slack durchdringen: Strategien, um Skeptiker zu überzeugen

Konfliktbewältigung: Mediation in Einzel- & Gruppengesprächen

Konfliktprävention: konstruktive Verhandlungstechniken

Teambildung: Kick-off Workshop & Feedbackkanäle

Pakt Mitarbeiter/Führung: Erwartungen, Aufgaben und Erfüllung verbindlich fixieren

Umsatzsteigerung

Umsatzplus mit Cross- & Upselling

Potenziale identifizieren: Portfolio-, Kunden- und Marktanalyse

Upselling-Chance nutzen: Packaging, Service- und Produkterweiterung

Portfolio-Aufwertung: Extra-Umsätze mit Partnern

Sales-Management & Außendienst: proaktiv und initiativ verkaufen

Marketing: Cross- und Upsales-Kommunikation für neue Umsatzchancen

Go2Market

Roadmap in neue Märkte & Kundensegmente

Auftakt-Workshop: Kraftvoller Start in neue Geschäftsfelder

Planung: Alle Milestones und Eckpfeiler für das Go2Market

Das ganze Bild: Ausrichten aller Bereiche (u.a. HR, Portfolio, Sales, Marketing, Orga, Finance, Channel) auf das Ziel

Laufzettel: Definition einer lösungsorientieren Aufgabenliste (Runbook)

Erfolg: Wir unterstützen Sie Schritt-für-Schritt beim Umsetzen des Runbook vom Start bis zum Erfolg

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